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- 發(fā)表于：2018/5/2 20:29:43
- 來自：中國 甘肅 慶陽
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在談這個問題前，我先講 一個故事： 一個公司在招聘人員的過程中， 經(jīng)過 重重面試最后還剩下 三個人， 該 公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道試題便是 誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下： 第一個人：經(jīng)過努力，最終 賣出了一把梳子。 在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后， 碰到一個小和尚， 因為頭癢難耐， 說服他把梳子當(dāng) 作一個撓癢的工具賣了出去。 第二個人：賣出了十把梳子。
也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時， 忽然 發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂， 于是 對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家 各買了五把梳子。 第三個人：賣了1500把，并且可能會賣出更多。在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把， 感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？ 想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。 那么從這個故事里面我們想到了什么， 我相信 每個人都有不同的看法。 因為講故事的本身就是讓大家 思考的， 因為這個故事不僅僅是博大家一笑， 而是在考察 每個人面對困難的態(tài)度和方式。 大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的人。但從三個人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。 第一個人是個很勤勞的人，面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br /> 因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了， 不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能— 撓癢。 這不能不說也是他的聰明之處。 那么我們考慮一下
是否要把我們認(rèn)定的主要功能賣出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。 第二個人的成績要比第一個人好，過程中他做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變，讓不可能購買的人去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實生活中一直存在的。 那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。 第三個人的做法更讓人大吃一驚，因為他創(chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但第三個人的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。 從這一個簡單的故事可以看出，正確的說法沒有定式，只要你找到了適合自己的方式，什么東西都不難賣。但關(guān)鍵一點是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。 條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。 我們共同記住這句話用來共勉。
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